כיצד Sam’s Club מאפשרות חיזוי קהלים וזיהוי ביקושים במדיה הקמעונאית

אמ;לק: Sam’s Club Connect השיקה חבילת טרגוט ומדידה חדשה המבוססת על מודלים חזויים, ומרחיבה את Omni-Impact למדידה בחנויות ובקמפיינים ב-Meta. המהלך מעביר את ריטייל-המדיה מהתמקדות ברכישות עבר לזיהוי ביקוש ורכישות אפשריים בהמשך.

Sam’s Club Connect, עסקי הפרסום של רשת הקמעונאות מבוססת-החברות Sam’s Club, השיקה מוצרי טרגוט ומדידה חדשים המיועדים לחזות קהלים, לאתר היחלשות בנאמנות למותג ולזהות צרכנים שעשויים להתעניין ברכישות יקרות יותר. לפרטים, לדוגמאות ולנתוני המבחן המלאים, מומלץ לקרוא את הכתבה המקורית של AdExchanger.

מי היא Sam’s Club Connect?

Sam’s Club Connect היא פעילות הפרסום של Sam’s Club, קמעונאית מבוססת-חברות. היתרון שעליו נשענת הפעילות הוא נתוני קניות מצטברים של חברי המועדון לאורך זמן, ברמת האדם ומשק הבית, שמאפשרים לבנות תמונה רחבה של התנהגויות רכישה.

מה חדש במוצרי הפרסום?

החבילה החדשה מאפשרת למותגים ליצור קהלים באמצעות מידול חזוי, כולל קהלים לזיהוי לקוחות שנאמנותם למותג נחלשת או שהפסיקו לרכוש. מוצר בשם Predictive Precision Targeting בונה פלח של משקי בית שלא קנו בעבר את המוצר המפורסם.

במבחן של P&G עבור Cascade Platinum, זוהו מראש כ-800 אלף משקי בית עם נטייה לשדרג למוצר. לדברי הארווי מא, סגן נשיא ומנהל כללי ב-Sam’s Club Connect, שיעור הדיוק עמד על 94%, וההוצאה של אותם קונים על Cascade Platinum Plus הייתה גבוהה ב-71% לעומת קמפיין טיפוסי.

מוצר נוסף נועד לזהות קהלים שעשויים להיות בשוק לרכישות יקרות ובתדירות נמוכה, ונבחן בעונת החגים סביב מכירת טלוויזיות. לצורך כך נבחנת פעילות בקטגוריות סמוכות, כגון סאונדברים, קונסולות גיימינג ומכשירי סטרימינג.

גם המדידה מתרחבת

Sam’s Club Connect מרחיבה את Omni-Impact, פתרון מדידה מבוסס AI, כך שיכלול גם קמעונאות בחנות וקמפיינים ב-Meta.

למה זה מעניין לשיווק?

המהלך מרחיב את השימוש בנתוני ריטייל-מדיה מעבר לריטרגוט ולייחוס המתבססים על רכישות אחרונות. במקום להסתפק במה שנרכש, המודלים מנסים לזהות מה עשוי להירכש בהמשך מחזור החיים של חבר המועדון.

עבור מפרסמים, המשמעות היא אפשרות לבנות קהלים סביב רכישה צפויה, שימור לקוחות ושדרוג למוצר. עבור צרכנים, הפרסום נשען על דפוסי קנייה ועל צרכים שהמודל מעריך כי עשויים להתעורר. עבור אנשי שיווק, זו דוגמה לאופן שבו נתוני רכישה היסטוריים הופכים לכלי לחיזוי ביקוש עתידי בריטייל-מדיה.

לסיכום

דוגמת Cascade Platinum ממחישה את הכיוון שאליו מתקדמת Sam’s Club Connect: שימוש בנתוני קנייה ארוכי טווח כדי לאתר הזדמנויות לפני שהרכישה מתרחשת. לניתוח המלא ולדוגמאות נוספות, קראו את הכתבה המקורית ב-AdExchanger.